淘宝爆款如何定义解密爆款真相-澈逆凡博客

如今在淘宝商城几乎每一个店铺都会有一个甚至几个爆款产品，店铺的爆款产品不仅可以带动店铺其他产品的销量，还会带动整个店铺的销量，因此大家都愿意打造爆款。但是大家可能对于爆款的定义不熟悉，下面小编就来为大家介绍一下。

淘宝爆款是什么？如何定义爆款？

一、如何定义淘宝爆款

一般来说，爆款就是淘宝中销量比较好的，人气高的宝贝，一般以各店铺层次进行评判的;而对于我们店铺来说，则是在店铺中卖的最好，人气最高，供不应求的商品。

从人气方面，爆款可以带动人气，可以给店铺带来更多的流量;同时，当爆款通过淘宝关联推荐、搭配套餐等方式能带动同店其他产品的销售，提升客单价。

从销量来讲，爆款本来就是高转化的产品。买家在选购产品，本来就是挑选产品好的宝贝，因此爆款会相对于其他产品转化率要高很多;而如果一件产品销量少、评价也少，那么转化率就可想而知了。

从库存来讲，爆款可以降低库存风险。什么原因呢?下面有道计算题讲解一下，如果现在你的仓库中有1000件热卖款式的压货和10款还不知道好不好卖的款式，每款压货100件，那么你觉得是哪个风险小一点?

热卖的款式多，销售肯定也快，库存的风险相应减少;而10款热卖数未定的款式，虽然每款数量少，但是总数多，一旦出现有个别款式滞销的情况，库存压力瞬时就会变大。

爆款的本质和背后的真相到底是什么?

第一个观点：爆款是天然存在的，你只需要去挖掘

为什么这么说，相信所有淘宝卖家都上传过宝贝，在你上传的时候会填写很多宝贝属性。那问题来了，为什么要填那么多属性?有没有想过?是为了淘宝数据库更好的分类，更精准的筛选和匹配。所以所有产品都是属性的组合，爆款就是热销属性的组合。而同一时期内，属性的展现和转化率是相对固定的，热销属性亦然，所以，爆款是天然存在的。比如：“文艺范”连衣裙、“小白”鞋、“智能”手机，爆款前几年流行过的“手工皂”，后来是“冻干粉”，再后来是“水光针”。。。作为产品运营，你只需要你找到这些属性就行了，你推一个不热销的属性，推死也没有流量。

第二个观点：所有产品都是标品

这可能会打破很多人的淘宝运营观，不过多解释，你细想一下便知，组成产品的是属性，意思任何产品都是属性的排列组合，那属性在同一时间内是相对固定的，就像标准件一样，你想要什么那什么过来拧上去即可。

暂且将宝贝分为两种属性：

1.功能型属性，如：“全自动”洗衣机、“多功能”洗衣机、“智能”手机、“防尘”口罩.....

2.情感型属性，如：韩版、文艺、森女、骆驼、折扣....

同类产品高客单价更注重情感型属性，低客单价更注重情感型属性。如：3M口罩，你买的是口罩，重点是“防尘”功能，按照道理来说3M口罩卖那么贵怎么能卖出去呢?因为他是3M品牌，以前是做工业防护的，包括防毒面具，行业影响力很大，转过来做民用口罩，用户对他的品牌情感更多，更相信他，所以他的情感属性决定了他的价格，

此外，功能型属性比情感型属性翻页率更低，这个很好理解，功能型属性成交人群目的更明确，你买件衣服会翻很多页，买个拖把可能第一屏就点击去买了。

第三个观点：所有的爆款都是千军万马过独木桥

固定属性对应固定的人群，你搜“防尘”口罩，就是想买防尘口罩的人;你逛淘抢购，就是想买折扣商品的人。目前淘宝，任何一个热销属性都有N多同质产品，而且流量迁徙到手机端之后，翻页率更低，所以淘宝80%以上的商品都是废品。所以，你要想办法挤过去。

第四个观点：所有用户都只购买他认为“更值”的东西

第五个观点：差异化就是热销属性与非热销属性的组合优化

很多人会反驳，款式的变化就是流行的变化，流行的兴起是难以预计掌控的。所以回头来讲，还是研究人群喜好流行趋势，紧跟热点。这是个误导思想!不能掌控的生意，你能做吗?成功算你的本事，还算运气，失败的成本不算成本吗?作为老板或产品经理，你必须给设计师明确的方向，再让他发挥看不见的东西，这叫风险把控。

最后深度剖析一下：爆款三要素

1.属性热度：

A.爆款属性一定要足够“热”;

B.类目词+热销属性=爆款方向(如：口罩+防尘;风衣+中长款+双排扣+POLO领+系带);

C.大类目用多个属性限制方向，小类目可以少一点，更小的直接1个属性