淘宝如何利用直通车做爆款-澈逆凡博客

爆款拥有超高的转化以及引流能力，爆款本身具有宏大的流量和较高的权重，使得店铺以爆款为中心的单品权重带动全店的自然流量的增长，提升店铺动销率，带动店铺其他宝贝的销售。爆款的作用是显而易见的。那么我们如何利用直通车去打造一个爆款呢？

淘宝如何利用直通车做爆款

新品优化阶段

很多人在打造爆款的时候，都会有走错路或者纰漏的状况，所以在打造爆款中是很多关键点是需要强调留意的。

1、首先就是测款，如果你产品没有测款，想推那个款就拿预算使劲砸，到头来直通车烧了几百万，走大量淘宝客配合一个几千单的放单，到最后一点效果都没有，还让直通车变成背锅工具。测款就是用直通车去测试新上架宝贝数据有没有潜力，因为自然搜索流量少的朋友，想要看市场反馈去测款，不积累个半个月到一个月的数据根本就分析不出来潜力如何，很容易造成时间的浪费，然而直通车的引流作用，可以为这些没有权重引流的宝贝，在较短的时间里带来大量的流量，进而去测试宝贝的收藏加购、转化成交数据如何。好数据的款一定要去重点优化。

2、选词

选正确的词决定你是否多走弯路，直通车的选词，你既要去挑选一些和你的直通车推广产品去相符合的关键词，同时的要去添加到推广的产品当中，去进行推广的，直通车选词的方法是很多种多样的，那么不同的方法之间的话是可以去选择不同类型的词的。

选词技巧

①先广后精

测款阶段/前期：将所有精准且价格合理的长尾词都加入进来测试

中期：将不好的词删除，再加其他词测试

成熟期：只保留三高词（高质量分、高点击率、高转化率）。

②词的分类

广泛词（大词\热词）：通常指的是行业热门大词：搜索量大，但转化率相对较低

精准词（长尾关键词）：转化率高，但是流量偏低，无法快速拔高成交量

飙升词：近期热搜或是飙升的热词，表现不稳定，但适当利用会有奇效。

不同品类的占比也有不同（成熟期）：

基础产品-流量要求不大，高转化：30%广泛词+70%精准词

潜力产品-对流量和转化有同等需求：50%广泛词+50%精准词

活动产品-短期内对流量有较高要求：50%精准词+20%广泛词+30%飙升词

热卖产品-对流量需求较大，且商品本身为大众脸：70%广泛词+30%精准词

产品转化率越高，可以用更多的广泛词，反之，则尽可能多用精准词

宝贝不同时期对词的需求也不同

转化率低

新品导入期的特点：销量低、收藏少、评价少、权重低、竞争力小。

合适使用精准词（长尾词）精准转化。

成长期产品特点：销量、收藏、转化、评价、权重属于上升阶段，产品竞争力逐渐显现出来。

还是以精准词为主，但适当提高大词出价，逐渐加大流量。

转化率高

成熟期产品特点：销量、收藏、评价、权重已经很高了到达了自有的高度，竞争力很大了。继续提高大词的引流能力，开拓覆盖面，同时注意控制转化率！

衰退期特点：销量逐渐降低，权重进入衰退状态，产品逐渐退出直通车推广。

③飙升词的价值

由于，时事变化造成的某些精准词的搜索量飙升，这类词我们通常称之为飙升词。飙升词由于非常规关键词，关注人群较少，所以竞争相对平缓，但在短期内搜索量巨大，往往会给商家带来巨大收益。时刻关注飙升词榜，常会有些意外的收获。

飙升词查找路径：生意参谋-专题工具-行业排行。

3、测图

测图时，一定要表现出产品的中心优点，与同行之间的差别化，多准备几张图上车测试，不要没有效果再沟通美工做图，一定要运筹帷幄，未雨绸缪。还有关键词的出价建议16-20以前，预算足的话尽量出到前三，由于如今一个无线端的时期，排名对点击率的影响十分之大。一张有卖点的图是流量来源的入口，弄明白人群的搜索点击习惯，大多数消费者都是利用碎片化时间在浏览，购物不明确，因此要抓住买家心里需求。展示图要直观，文案简洁有力，不浮夸，五张主图多角度展示产品优势，展示细节图。首图展示产品整体形象，展示不同角度拍摄，消费者想要了解产品细节才能更好提高转化。大家都知道图的点击率很重要，但是转化也和图有密不可分的关系，决议流量能否精准，所以图的重要性是很明显。

爆款上升阶段优化

1、优化点击率，在刚开端我们倾向的重点不在于一个投产，很多卖家都会堕入这个误区，如果你的关键词没有一个好的表现，展示曝光量会越来越小，当曝光率越小，点击量流量就不用多说了。如果关键词表现优良，那么流量就会越来越多，直通车的权重也是出于上升趋向。把人群、地域（偏僻、不包邮的不开）都放开，这样才会取得更多的流量，从这个根底上去操作，会得到最优质精准的流量。

2、扩展直通车掩盖面，翻开流量入口

前期直通车权重养得不错就继续添词上车停止测试，大词、长尾词，因为加词进去，关键词的质量分相对也会比拟高，所以对大词的流量还是很有竞争力的，这个时分就要甩开竞争对手，抢占好的排名。把没有任何作用的词及时删掉，将预算倾斜于能带来转化成交的词。俗话说：“好钢要用在刀刃上”。每天都要察看数据，将每天的流量控制好，是递增的趋向继续向上，使流量持续升高，并且控制住PPC。

3、提升转化率，优化投资

为什么说直通车流量可以带动自然流量从而提升全店流量呢？因为转化率也是剖析数据的一个重要要素，宝贝的表现反应越好，宝贝得到的曝光就越大。直通车是付费流量，正是付费流量的引入，经过不定时的优化，让引进来的流量可以构成效果，流量的引进转化也能跟得上，那么平台就会把更多的流量倾向店铺，从而带动免费流量的进步，促成整体流量的逐渐上升。优化的重点在关键词和人群上，直通车和自然流量都是相互关联的，当直通车起到效果，自然就能带动自然流量的一个提升。