爆款详情页面是如何打造的？

宝宝详情页的重要性，相信无论是新手卖家还是老卖家都知道它的重要性，

认为任何消费者在看宝贝的时候都不会去了解宝贝的详细页面，一个好的宝贝详细页面可以让顾客产生消费欲望，促使顾客下订单购买，那么爆款详情页面该怎么做呢？

一是超全屏设计。

垂直布局，最大化显示图片效果，快速识别放大的产品细节，更直观、更高效。

无线思维下销售商品的六大秘密。

描述：秒懂，一个标题配一个画面，超全屏，场景拍摄，极具细节特色，一屏一卖点。

三是消费者情绪的导入。

通过产品文案、场景拍摄，有效地突显产品特色，营造消费者理想场景。

怎样到达：

前面五屏根据产品结合用户群体确立了打动消费者的兴趣点。

全图与摄影者进行沟通，制定相应的方案，营造消费者理想的生活场景，进而设计出符合品质与风格的作品。

怎样设计出爆款级详细页面来解决转化率低的问题？

市场分析；需求提炼；

要做好细节内功，首先要了解消费者的购物习惯。

第一步，模拟消费者购物场景；现在商家朋友们可以去打开你的手机淘宝，假设你正在购买某件东西，或回顾一下你平时在手机淘宝上购物时所关注的内容。

你通常是不会这样的，看到一个宝贝想买，然后点击详情页，首先看他们家的主图视频，然后用手指从右到左滑动屏幕，看他家后面的四个主图，再看后面的四个图，再往下看他们家中间的差评，再加个晒图，问大家。

很多消费者都是在这个时候决定买还是不买的，或者是看详情页第一屏，再找出细节和卖点，或者是看店铺首页，决定购买。

那么，了解消费者的购物行为习惯后，又该做什么呢？这个问题涉及到如何在消费者购物路线上的每一步都能吸引他们；这需要你的主图视频，后四张图，中差评，好评，晒图等附加要求都要精心设计一下。今日小编与大家分享的内容也是以详细页面为主，但主图视频与后面四幅图原理一致。

顾客之所以选择你，有两个原因：

首先是因为你们的产品真的很棒；

其次是因为您的产品解决了他的问题，满足了他的需要。

在购物之前，消费者往往都是有需求的。那就找消费者需求吧，大家做详情页的首要任务。

顾客的需求是你表现出来的卖点，由于顾客在购物时常常会把货货比三家，所以要求每个人的产品卖点都是和同行不同的，我们也叫差异化卖点。卖出点的区别，就是要达到人无我有、人有我优、人优我廉、人优我转。

其次是如何挖掘消费者需求？到同行竞品去问大家，中差评，晒图最好，质量最好的竞品详细页面去找。以电热水器产品为例，看一下用户会关心哪些问题？

门上安装要注意什么？泄漏安全问题等。此时商家需将专利证书、检测报告等可证明安全性的资质文件放在详细页面，同时也要在详细页面中说明门头安装的细节和注意事项。

又如婴儿爬行垫产品的消费需求是什么？每个人都可以试一下手机淘宝搜索。搜寻之后我们发现大范围的问题是质量问题？是否厚重？是否含有甲醛？泡沫质量问题等当时，作为卖家，是要将这些用户所关注的点表现为详细信息、主图视频或后四张图。

前老衲去参加一个会议，美宝莲主管分享他们挖掘一种产品的消费者需求时，所用的方法也是去同行中找差评和问大家精挑细选。这类大品牌挖掘需求，在我们大家的认知中，都应该经过大量的数据调查。事实上，许多商家都在使用这种方法，它也是一种非常实用的方法。

让我们来看另一个案例，这是关于竞品分析和详细页面策划表的案例。

首先是竞品分析，精炼需求，至少找8个同行竞品，把他家的各种情况记录下来。关键是中差评价，还要问大家。接着用心研究一下，因为消费者给的评价不好，那说明他比较关心这一点，比较关心这件事，我就集中标红，这就是需求。

你们看看下面的这个图表，它是对一种艾灸产品的分析。

看见许多烟都大而不正，烟味刺鼻。一般情况下，烧艾灸，它没有那种特别刺激的味道，它是中草药，但是很多同行如果有这个问题的话，会很吃惊，这是为什么呢？

接着找商家了解情况，一群人围着火烧艾灸找原因，发现是一般情况大家包艾灸的纸都是牛皮纸，火烧的味道有点刺鼻，所以造成消费者的感受很差，这是一个大问题。这款包装纸我们换了，改进了产品，用桑皮纸包着，桑皮纸是一种中草药，而且对消费者身体很好。

它是一种非常好的差异性卖点。

然后又看了一眼同行的视力，发现他们的艾灸视觉调性都很乱，这种东西是中国传统的，祖传下来的。同类产品均采用现代高科技工艺。

要差异化啊，那怎么办？本店以古色古香的中国古色古香的色彩为主轴，强调传统的手工制作，我们中国人就喜欢传统的手工啊！字迹都是仿古的，还捏造了一个人物形象，就是祖上的老中医。

再来看看详细页面有哪些优点和缺点，找不到场景引入，没有制作流程等等，然后把这些放到详细页面里面。

那时要是没有这些差别化的卖点，这个产品很难在淘宝立足，因为同行们都是打着九块九包邮的价格战，也有在央视做广告的大商家。

市场的根本在于需要。

制作此表格只是为了细化需求，寻找差异化销售。一般而言，老衲自己做都要花两三天的时间，而且要静下心来深入研究投行，分析，总结，总结。

再举个例子，假设有哪个消费者生病了，我家卖的就是治病的药。我们分析同行的需求，就是要找出消费者的病症和病因，这样病人到我们家来详细了解情况，就可以看出我的药是为他量身定做的。这药的成分是什么？怎样才能使他痊愈呢？请告知使用者，不购买本店药品可能会带来麻烦。易共鸣，易转化。

第二，高转换率的详细页面规划流程。

但仅有需求是不够的，那么我们能不能制定一些规则来促进转化？以前我用自己的一套方法，后来看了一本书，叫做《爆款文案》。这里面的动作他都总结的很详细，所以我就直接用了。

这份完整的文件分为三个要点：

激发消费者的购买欲望，有些人可能不太想买，购买欲望也不大。也许只是来逛逛，那么我们的详细信息能不能放大了它的购买欲？他也许身体不适，自己也不知道，或者觉得自己的病情并不严重。咱们这一页部分任务就是让他重视自己的病，不但要治，而且只有我们家才能治好。

赢得消费者信任，一些消费者，的确已经意识到有病了，但人家会不知道为什么买你的药，你的药可靠吗？为什麽要相信你？要消除他们的顾虑，要相信我们的产品确实很好。

指导立即下订单，消费者意识到自己生病了，相信你的药可以治病，但它却会想，买药要不了几天就得了，或者不买药也能养好病。那就别买了。此时我们还得想办法让他能立即下订单购买。其中有四点，价格锚，合理算账，合理消费，限时限量，其实这些在生活中很常见。

刺激购物欲望

还有一个激发用户购买欲望的环节。

恐怖感受器将消费者生活中的一种痛苦情景，以及严重后果描述给他，恐怖诉求适用于：省事型，预防型，治疗型和功能性产品。

举个例子，下面的洗衣机清洗器，这幅图很恶心，看起来很不舒服，它的表达会生病。妇科病、儿童咳嗽、皮肤瘙痒，全都是因为洗衣机内脏的原因，洗一洗，就会出这么多脏东西。

看了这幅画，整个人都不舒服，如果我不清洗洗衣机的话，会得很严重的病。在这种充满恐惧的场景中，向用户描述了他无法承受的严重后果。

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