中小淘宝运营卖家如何做好爆款类目

很多做淘宝的中小卖家，时常因为掌握的市场信息和资源不如大卖家多，而导致在竞争中处于被动的状态。更不知道自己的类目到底有多大的市场和潜力。其实，中小卖家只要能从几个方面分析把握好自己类目的行业脉络，不说赶超大卖家，至少能让自己立于不败之地。

在做类目选款之前，或者选择一个类目之前，对行业大盘的各项数据一定要做到非常熟悉，对类目足够全面了解，才不会在运营过程中吃亏。

所以今天这篇文章，在中小卖家该如何把握市场行情，立于不败之地上，给大家一些建议。主要围绕该分析哪些行情，以及如何应对两个维度来做分享。

一、 为何要进行行业分析

1. 对中小卖家来说，由于基础不稳，在运营过程中容易遇到各种风险。足够了解市场行情，有利于避免跳坑。

2. 相对于大卖家，中小卖家掌握的市场信息和资源更少，进行行业分析能帮助中小卖家更好地布局店铺，科学规划产品。把握好行业脉络之后，就会对自己的类目起爆点和何时起爆，都有一个全面的认识。

3. 能把控好不同类目的时间节点。对各类目何时选款，何时上下架，都会有一个清晰的认知。

4. 找准店铺定位，能更好地了解，目前自己店铺是一个什么位置，什么状态。从而制定策略，科学运营店铺。

二、 行业大盘分析

进行行业分析，首先从行业大盘开始。

1. 看子类目交易额占比。子类目交易额占比在中上水平的，可以考虑去做。在生意参谋行业大盘的子行业交易排行中，可以看到占比。

比如以上这家店铺，主营类目是孕妇装，子类目排行最高的是孕妇装、产检裤、哺乳装等，所以在选择店铺产品的时候，这些都可以在考虑范围之内。

2. 看该类目近2年增长率。市场是不断变化的，看这个类目下面的子类目近2年搜索成交的增长趋势，可以知道哪些产品越来越受欢迎，哪些产品面临淘汰，有利于卖家更好选款。同时，也可以看出整个行业大盘未来的发展趋势。这个指标可以在生意参谋行业大盘的行业报表中看到，勾选访客数和支付件数，把近两年每个月的数据都统计下来，做成表格。

3. 看该类目全年的交易趋势。包括什么时候是测款期，什么时候是拉升期和爆发期，什么时候是下架清仓阶段。规律是：全年访客数最小时选款，在爆发期前拉升，爆发期后清仓。这一个数据可以在生意参谋行业大盘的大盘走势中看到。

比如这一个类目，一、二月份的时候访客数最低，所以一二月份可以做预备选款，把之前高峰期的款式当做参考，三月份到四月份是拉升期，同时也可以做测款，五月份到九月份流量爆发，十月份之后就可以开始做清仓了。

4. 分析类目属性。不同的产品属性代表了买家不同的需求。主要从类目不同的款式进行分析。类目属性可以在生意参谋市场行情属性分析的热销属性榜中看到。

比如在妈咪包这个类目中，交易指数最高的属性是背包，代表背包最受这类人群的欢迎。在做好类目选择之后，分析类目属性对选款帮助很大。

5. 分析买家人群。几乎每一个讲淘宝运营的方法里，都离不开对买家人群的重视，分析买家人群，包括男女比例、买家年龄、购买次数占比、受欢迎价格段。其中，买家年龄段和受欢迎价格段尤为重要。

6. 品牌分析。在生意参谋的行业热词榜里，如果有大量的词都是品牌词，那么要抢占这个类目的市场是非常困难的。但是我们可以在功能上下功夫抢占流量。举个例子，比如卖洗发水的品牌就很多，但是“生姜洗发水”这个类目下的出名品牌就很少，所以可以做生姜洗发水来避免和品牌产生竞争。

7.同行分析。有一些类目销量排序靠前的店铺全是天猫店，这样的类目在选择的时候，如果没有足够的实力，尽量慎重。

今天的内容就为大家分享到这里。淘宝运营的实质其实就是竞争，无论做什么类目，只有对行业足够了解，才可以在任何时候都有很好的策略，无论市场怎么变化，都不会手忙脚乱。希望这篇文章能给大家带来帮助。

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