拼多多运营技巧：新手开拼多多店铺选择大于努

这是一套完整的拼多多运营技巧流程，看一下之后心里有一个大致的概念，接下来一一解说：

1、选款

很多卖家想卖什么就上架什么，然后又抱怨怎么不出单呢？这样操作不出单也太正常了。

因为根本没有对自己的产品进行一个市场分析，没有进行数据化的选款，只凭着自己的冲动或者异想天开就干了起来，结果惨不忍睹也怨不得谁。

所以选款就变得尤为重要，因为【选择大于努力】。如果款选对了，就等于成功了一半了。

像衣服、鞋子、包包这种竞争激烈的红海市场，对于小卖家是很难做的，所以通常建议买家去做一些蓝海商品，蓝海产品对于小卖家来说成功的几率还是比较大的。

因为蓝海产品市场竞争力小，行业还处于非激烈竞争的阶段，利润空间大，做起来事半功倍，所以能选对蓝海产品是幸运的。

实例演示：小龙虾的选款过程

店铺卖的是麻辣小龙虾，在选款之前，要先记分析一下数据。

①竞争环境：

分析流量数据，根据自己的实际情况，选择竞争相对小一点的商品。

②市场空间：

某宝流量分析，看市场需求及一年以上的流量趋势。

店铺小龙虾的选款思路：

①在淘宝上搜索，发现小龙虾已经是爆款，很多商家都是月销几万单。

②在拼多多搜索，发现小龙虾还没爆，没有几家在卖。卖得好的很少，最多的一家也就卖了几千单，竞争压力很小。

③查询了小龙虾的数据，发现它的搜索量很大，热度很高，说明市场需求量大，这是一个稳稳的蓝海产品。

④因为拼多多上卖小龙虾的商家并不多，同行竞争小，所以小龙虾有可做的理由。

2、确认竞争对手

目的：寻找短期竞品，分析竞品单品数据，对单品有一个方向性和全局性的战略目标。做到知己知彼，方能百战不殆。

（1）什么是短期竞品?

就是短期内我们选择的参考竞品。

（2）为什么要寻找短期竟品?

就是有一个目标参考，把竞品当成我们前进的垫脚石吗，占取它的坑位，获得更多的流量和资源。

（3）数据监控：

确认了竞争对手之后，就要做一个数据的监控。包括竞品的每日销量、活动资源位、商品规格及单个SKU价格，做成表格的形式，分析我们产品和竞品的优劣势，这样才能打一场有目的的仗，我们赢得可能性才会比较大。

（4）如何找到竞争对手？

确定商品的主关键词，通过产品价格带多维度锁定竞品。

多维度：

如果是服装类目，可以体现在款式、材质、品牌、搭配等。

举例：棉麻长款连衣裙

如果别人卖的是雪纺长裙，和我们就不是竞争关系，只需要找材质是棉麻的竞争对手。如果别人卖的是短款，也可以说和我们不是竞品关系。因为针对的客户人群需求不同，所以竞品就是跟你卖的各个方面都比较相似的款。

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