京东店铺运营快速提高快车ROI投产比

随着京东的发展，京东快车在商家心里的重要程度也越来越高。而快车开的好不好，还要看Roi，一个成功的店铺， Roi不会低。所以我们要做的就是把快车Roi做高，优化好快车，开车才不会翻车。

Roi不仅仅是体现快车做的好不好的数据维度，更重要的，Roi弄好了，对店铺的免费流量，有极好的带动作用！

 

根据以上公式可得出：

 

投入产出比=(转化率*客单价)/单次点击花费

 

我们要提升投入产出比，就要降低单次点击花费，提升转化率和客单价。

 

点击率

 

选择关键词：前期开计划的时候选择产品核心词，或精准核心词和长尾词，保证这些词有足够的展现量，从流量解析里面来看，把选好的词放进流量解析里，展现量高的词可使用，如果类目较小的可适当降低展现要求，这样的关键词在计划里面点击率都比较高的。

 

优化关键词：车不是砸出来的，而是精细化调整出来的，所以要把点击率差的词删掉，留下高质量分，高点击率的词，提升点击率关键词要精，先把点击率提升上来，后面再慢慢加词进行优化。

 

推广主图：最关键的就是一张具有诱惑力的产品主图，让人第一眼看上去就能吸引人，想购买的欲望！

 

产品标价：有些人喜欢标很低的价格来吸引客户，当客户进去看到价格和你上面的不一样，就会感觉像是受骗了一样，

 

产品销量：销量越高就表示信用度也越高！

 

转化率

 

转化率影响因素：价格， 详情页，销量，评论、动态评分以及产品质量这些都会影响转化率。

 

转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数) 100%

 

人群溢价：通过设置精准人群，把合适的产品投放到合适的人那里，便更能提高点击率。

 

点击量

 

有的朋友开车只关注关键词点击率，忽略了点击量，关键词的点击量是需要达到一定程度才会有权重的，这也是为什么我们前期不要加大词，少量关键词开车更好的原因，词多了，点击量太分散，有的朋友说店铺点击率高，但是关键词不涨分，点击量起着很重要的作用。

 

广告点击率低有三个点：

 

1、创意图问题

 

创意图质量不高，客户不愿意点击

 

2、人群原因

 

广告点击率不高，跟产品和人群有关，查看下是否人群过于宽泛。或者人群展现很少，缩减人群或提高人群溢价。

 

3、排名问题

 

是否加了很多关键词，但关键词排名都很靠后，排名越高，点击率越低。

 

4投放广告展现量很小的原因

 

1、是否为新品，如果是新品的请加竞品人群及京东定向推荐人群

 

2、是否时间限制

 

3、是否区域限制了

 

4、关键词出价是否过低，看平均展现排名

 

5、是否人群基数过小

 

如何提升？

 

1、定价时需要知道的两个问题，毛利润需要多少?市场同行商品价位是多少，首先要让我们产品价格有竞争力。

 

2、店铺装修要大气，要有自己的风格，详情页要突出产品的卖点，给顾客一个下单的理由。

 

3、销量、评价、买家秀、动态评分可适当人为的干预一下，不要太过。

 

4、产品质量重中之重，想要店铺发展得更长远，唯一能保障的就是质量。

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