为什么我的京东店铺不赚钱？学习提高店铺转化率

今天咱们以京东网店为例，有很多京东商家在论坛上问，为什么我的网店不赚钱？怎样才能提高网店的转化率？目前京东平台的竞争已经趋于白热化，网店没有流量主要因为产品、营销和推广等基本情况决定的。那么具体应该怎么优化，才能让网店的转化率有所起色呢？其实只要把以下7点运营好，网店转化率一般都会有所起色。

1、标题优化

现在是互联网时代，不管是从事新媒体还是做电商，标题都是非常重要的，一个好的标题能让你产品的点击率提高30%左右。如果你上架一款产品，标题就随便取一个，没有特别突出的点，你这款产品质量再好，也没有多少人问津。在京东为上架产品取标题应该选择合适、精准的关键词，标题不能过长，但也不能太短，尽量控制在30个字左右。尽可能覆盖产品所有可能用到的关键词和热词，如果不知道可以在商智—行业—热门关键词里筛选。

2、主图优化

视觉刺激是电商最有效的营销手段，一张清晰美观又能突出产品卖点的主图，不仅可以吸引消费者点击，更是消费者对你产品好坏的第一印象。因此不管是网店还是产品的主图，商家都要重视，这对网店转化率的提高有不可忽视的影响，这里建议大家多参考行业里做的比较牛的商家。

3、新品数据要做好

很多新品没有获得曝光和转化，是因为没有排名、权重和评价做支撑。想要获得产品曝光，必须利用流量配合销量的做法把基础打好。这里建议大家给老客户让利购买，如果是新店可以多参加京东活动。总之，先把前期的基础评价做出来，积累好数据基础后，才能提高转化率打开销量。

4、快车

新品基础做好后，快车也要紧跟着做起来。因为京东快车是目前推广转化率最高的促销工具，而且推广有加权，只要新品有基础一般投入不需要太大。前期投入与产出一般都能持平，不用考虑roi（投资回报率）的问题。这个阶段尽可能提高曝光量，等后期稳定后再使用快车做爆款，这个时候的roi是最好的。

5、发货和评价

消费者都有一个习惯，购买前都会浏览产品的评价，如果某个评价戳中痛点，或许消费者就会直接购买或关掉页面。所以为了提高评论质量，京东商家最好把发货速度控制在24小时内，提高效率能让消费者得到一个好的购物体验。最后引导消费者尽可能详细的写好客户评价，对提高产品排名、转化率和曝光量都会有很大的帮助。

6、促销活动

想要网店的roi高，就一定要定期做促销活动。包括但不限于：加价购、套装促销、单品促销、赠品促销和满减优惠等等，这些活动的目的只有一个：提高转化率和客单价。

7、运费险

在竞争如此激烈的电商环境里，提高服务质量是非常重要的。因此开通运费险给消费者，是获得消费者好感的一项不错举措，这对商家来说也是一项加分措施。因为对要换货的商品，运费险也能节省商家自己的成本。

8、总结

一般来说，只要商家能够把以上7点做好，网店的转化率都会有所提升。为什么别人的网店能够赚到钱，而你的却不行。不是因为别人比你聪明，而是别人比你把细节做的更到位。有些事情只有坚持下去，效果才会慢慢凸显，所以做电商对细节的把握要贵在坚持。有空多研究下那些销量好的网店，对比下自己运营的店差在哪，长期坚持下去，我想你终会得到你想要的结果。

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